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创业团队增至20余人 两年创出“加速度”

在世界杯官方认证平台_世界杯(中国)创新创业孵化园，一间30多平方米、名为“杏术芯灸”的推拿养生馆小有名气，它是由来自香港的陆霆皓、台湾的杨杰、马来西亚的赖宇阳和大陆的李永浩四位同学于2016年联合创办的。经过两年的努力，养生馆不仅盈利，还培养了一支20余名学生参与的创业团队。        

    与两年前创业时相比，即将毕业的陆霆皓和伙伴们都成熟了许多，“在创业实践中遇到很多现实问题，例如团队如何相处，都是书上学不到的。我们创业之初都有雄心壮志，但在真正不忘初心、逐梦前行中发现，这是一个蛮困难的过程。”在陆霆皓看来，虽然创业路上有崎岖有坎坷，但是四个小伙伴用乐观的心态和创新的意识，正慢慢摸索出适合自身发展的路径。

   “杏术芯灸”从成立之初起，就入驻由该校团委负责的创业孵化中心，成为学校政策扶持的创业对象之一，校方为他们提供了零租金的创业商铺。陆霆皓说，团队成员们创业以后发现事情远比他们自己当初想象的复杂，并不是专业技能扎实就能创好业，“刚开业那几天，接待的客人寥寥无几，有时好多天一个客人都没有”。

“十元体验”打开局面

    就在他们一筹莫展时，老师支了一个新招，提议推广“十元体验十分钟推拿”的活动，让参与者先试一试手法，再慢慢转变成为客户。小伙子们眼前一亮，不久便收获了一批粉丝。”因为学生第一次听到推拿十元价格，会比较容易接受，而社会人士还不会很相信一个学生的推拿手法，通过短时间的这种体验方式可以获取他们的信任感。”陆霆皓说。

    通过对客流的分析，团队将以福州大学城十几万师生圈子作为主要客户群，为了让团队製作的“十元体验十分钟推拿”的宣传单在他们身上”停留时间”更长，陆霆皓说：”我们把学生必看的校历印在背面，收效显著。如今虽然每天课余3个小时的营业时间并不长，但一个月平均下来，多则接待两百多个患者，少则也有五六十人，这样的成绩我们还是挺满意的，但还有成长进步的空间。”

凭借熟练的推拿手法和口碑传播，“杏术芯灸”招牌逐渐打响，培养了一批回头客，今年，团队成员逐渐扩大至29人。“中医有个理论叫“不通则痛”，除了推拿按摩可以使血液通畅外，我们在老师的指导下研发了杏术古法活血泡脚包、杏术古法安神香囊等，用户反响很好。”杨杰告诉香港文汇报记者，他们在研发时发现这项理论在与人相处、项目运营上同样适用。“没有及时与指导老师沟通想法、未与用户对接好等，都会造成误会与运营失利，因此流畅的运营状态非常重要。创业成功，与伙伴们齐心做事，有共同目标、专业互补优势、均衡发展等都密不可分。”

App实现医患咨询

中医在移动互联网创业的优势和蕴藏的能量已初见，在接受香港文汇报记者采访时，正值“杏术芯灸”推拿养生创业团队齐心协力备战入围福建省创业之星40强的比赛，四个小伙伴你一言我一语地畅谈着运营报告计划书，心中燃起的创业热情，让他们聊到养生馆快打烊时才意犹未尽地散去。“我们之前有建立了微信公众号，现在正打算利用“互联网+”和厂家合作“杏术健康管理平台App”，其中既有在线预约，又有平台数据库的设立可完成医患咨询。”陆霆皓笑言，“在创业过程中，我们互相借鉴，在相互碰撞中前行。”

    杨杰介绍，“我们也会和当地商家合作，客户关注我们的微信公众号并加入会员，凭会员卡到加盟商家可享一定的优惠。此外，也会定期参加当地的创业沙龙活动，在取长补短的交流中也会带给我们新的想法。”今年，“杏术芯灸”推拿养生创业团队的四位小伙伴即将毕业，“我们心有灵犀决定一起考研提高医术学习，虽然在创业过程中过得比别人辛苦，可是因为我们提前创业，这样在毕业后继续创业，可以跑出创业加速度。”

杨杰说：“未来我们想做一个真正的医馆，将中医理疗与药膳馆、健身馆、中草药种植基地等相结合，传承和创新发展中医。目前这个养生馆是我们的“小种子”，“小种子”会慢慢长大，相信有一天会长成“大树”。”（香港文汇报记者 苏榕蓉 福州报道）